全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

今天的嘉宾是（shì）云（yún）南（nán）石（shí）林（lín）风景管理局的（de）副局长董（dǒng）绍学先生（shēng），兼职FG电子和麦肯咨（zī）询（xún）高级顾问全铭 营销社区(469644619) 我们准（zhǔn）备8点开始

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

谢谢大（dà）家，各位好！

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

董局长好

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅（lǚ）游李发（fā）兵(44766801) 

每个景区都有特色，看（kàn）个人爱好（hǎo），我们主推三塔和鸡（jī）足山（shān） 

大理旅游李发兵(44766801) 

董（dǒng）局（jú）好，小李向你问好，  

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

我们现（xiàn）在先了解一下董局长吧（ba）

云南（nán）石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

李（lǐ）经理好！

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

刚才和同事联系好了，今晚就不去人家家访了，好好学习下"云（yún）南（nán）精品（pǐn）旅游线品牌（pái）联（lián）盟的成功经验" 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

不客气，叫我小（xiǎo）李就（jiù）行（háng） 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

这种模式有很多（duō）地方都在弄（nòng），但（dàn）是能（néng）够做（zuò）好的很少。大家今（jīn）天晚（wǎn）上能够坐下来听董（dǒng）局长分（fèn）享，肯定会受益匪浅（qiǎn）

《旅游世界》邵(121585539) 

各位领导朋友们晚上好，偶（ǒu）来（lái）啦（lā） 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

现我贴上董局（jú）长的个人简介，供大家做（zuò）一个全面（miàn）的认识

云南石林董绍学(158529021) 

我通知（zhī）联盟成员（yuán）景（jǐng）区（qū）的（de）负责人（rén）尽量参加（jiā）讨论。

全铭 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于云（yún）南（nán）陆良县，1990年--1994年就读于重庆（qìng）大学系统工程系，1994年（nián）--1997年在北（běi）京从事IT技术研（yán）发销售（shòu），无所成（chéng）。

1997年以云南省IT专家（jiā）回家（jiā）乡参加中国昆明99世界园艺博（bó）览会筹备工作，本意专职博览会四大信（xìn）息（xī）系统，即世博会（huì）网站建（jiàn）设、世博会花卉交（jiāo）易（yì）系（xì）统、世博（bó）会（huì）导（dǎo）览系统（tǒng）和世博会票务系（xì）统。1998年建好昆明世博会票务系统，由于大型展会票务（wù）系（xì）统无人管理，从此阴差阳错踏入旅游界，从世博会的门票管理走入昆明世博园的营（yíng）销管理，十年青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于（yú）澳门科技大学进修MBA，MBA论文分析云（yún）南旅游及昆明世博园的发展趋势后，自认无力改变（biàn）昆明世博园（yuán）的衰变（biàn）。2005年开始逃（táo）离昆明（míng）世博园，

2006年（nián）适值云南石林风（fēng）景（jǐng）名（míng）胜区（qū）全（quán）国招聘（pìn）分（fèn）管旅游营销的副局长，幸运（yùn）以总成（chéng）绩第一名考入（rù）云南石林管理局（jú）任副局长至（zhì）今。

2008年5月借调（diào）云南省旅游局负（fù）责《云南旅（lǚ）游景（jǐng）区（qū）的发展现状和问题分析》的撰写，从此（cǐ）萌发成立云南精（jīng）品（pǐn）旅游线景区战略（luè）联盟的设想。2008年11月成立联盟至（zhì）今，兼任云南精品旅（lǚ）游线景（jǐng）区（qū）战略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董局你好!

我认识（shí）张云蕾张（zhāng）局

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

各位不好意思，我不太喜欢（huān）照相（xiàng），仅找到我和（hé）孩子（zǐ）的一张合影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐(309927043) 

这个（gè）简历写的

大理旅游李发（fā）兵(44766801)

真心希望能够向（xiàng）董局学点东西（xī）！ 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

不（bú）错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大（dà）理的朋友哈 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

呵呵，从照（zhào）片（piàn）可以看出董局长不但（dàn）事业有成，还有幸福美满的家庭，很爱小孩，有美丽闲淑（shū）的妻子

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

谢谢各（gè）位抬举。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局把（bǎ）你的（de）贤内（nèi）助（zhù）一起让大家认识一下啊

全铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云（yún）南精品旅（lǚ）游（yóu）线品牌（pái）联盟的（de）一些核心旅游资源吧

 

齐磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

让人神往的地方

全铭 营销社区(469644619) 

现在时间到了（le）

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619)

那我们以我们的热情请（qǐng）董局长来给我们（men）分享了，

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

各位好（hǎo）！

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

这是本群的第84期（qī）主题研讨会，十分感谢董局（jú）长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

也（yě）感谢大家的参与（yǔ），期待大家积极点（diǎn）哦

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

我们（men）的这次讨论主题是：云南精（jīng）品旅游（yóu）线品牌联盟（méng）的成功经验

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

非常荣幸参加本次研讨（tǎo）。期待与大家（jiā）共同分享旅游营（yíng）销的成就感！

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

我们先和董局（jú）长进行了一个（gè）沟通，这次的讨论大概按照如下的思（sī）路

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

1、品（pǐn）牌联（lián）盟（méng）成立前的云南旅游市（shì）场状况（kuàng）

 

2、品牌联盟成立的原因

 

3、品牌（pái）联盟（méng）的战略（luè）目（mù）标及实施思路

 

4、品牌联盟运（yùn）作一年的（de）体会 

 

全铭（míng） 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

那（nà）么，现在有请董局长了！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

欢迎董（dǒng）局跟我（wǒ）们大家分享（xiǎng）云南旅游（yóu）界的（de）营销（xiāo）经验！ 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年11月（yuè）5日，昆明石（shí）林、大理崇圣寺三（sān）塔、丽江玉（yù）龙雪山（shān）三大云（yún）南旅游代表景（jǐng）区在石（shí）林召（zhào）开云南（nán）省精（jīng）品旅游景区战略（luè）合作会（huì）议，成立了云南（nán）省精品旅游景区战略合作联盟，并签署了战略合作协（xié）议。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一下品牌联盟（méng）成立前的云南旅游市场状况吗

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

云南的黄金线路，昆、大（dà）、丽（lì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的冲（chōng）击，金融危机、冰冻（dòng）灾害、汶川地震（zhèn）及奥运会等严重影（yǐng）响了中国旅游业。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游行业（yè）很艰难（nán）的一（yī）年

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

云南旅游出现（xiàn）了大（dà）面积的滑坡，主要核心景区景点都下滑极大（dà）。石林风（fēng）景名胜区历经十年的增长出现了下滑。

 

大理（lǐ）旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

2008年的大（dà）理旅游更是史无前（qián）列（liè）的（de）寒冷 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源丰（fēng）富。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

对于（yú）2008年很多（duō）旅（lǚ）游同行都（dōu）有同感，那（nà）时候让人（rén）看不到什么积极的信息。甚至（zhì）于是现（xiàn）在（zài）的市场情况都（dōu）不明（míng）了

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

A级景区占全国A级景区总（zǒng）数的5.08％（全国A级景区2362家），其中（zhōng）5a级景（jǐng）区2家，4A级景区景（jǐng）点33家、3A级景区景点17家（jiā）、2A级（jí）景区（qū）景点63家、1A级景区景点7家。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619)

 

云南是一（yī）个旅游大（dà）省，在全国来讲很多（duō）人（rén）都把云南当（dāng）作必游之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该说旅游市场的（de）危（wēi）机印发了（le）我们深深的思考，云南（nán）旅游营销怎么办（bàn）？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

压力下产（chǎn）生的（de）对应（yīng）策略

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是坐（zuò）以待毙，还（hái）是创新思路？

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省（shěng）旅游景区规划与（yǔ）布局，云南省旅游景区共分为：滇中"大昆明国（guó）际旅游区"、滇西北"香格里拉（lā）生态旅游（yóu）区"、滇西南（nán）"澜沧江--湄公河国（guó）际旅游区"、滇西"火山热（rè）海边境旅游区"、滇东南（nán）"喀斯特山水文化旅（lǚ）游区"、滇东（dōng）北"红土高原旅游区"等六大片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条（tiáo）黄金线（xiàn）上（shàng）的景区（qū）有没有进行过区域合作的例子

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年之前，区域（yù）合作的例子也有，譬如云南喀（kā）斯特旅（lǚ）游线。

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

云南的规划很好啊 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的（de），云南的（de）旅（lǚ）游规（guī）划突出了资源特（tè）色，但是（shì）没有市场特（tè）色（sè）。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

云南的（de）旅游好像是昆大丽为主吧（ba）

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

全省的景区合（hé）作都是一个地级市或州的合作，主要是政府牵头。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

不（bú）知（zhī）道从（cóng）市（shì）场的角度，现实的角度（dù）说主要的市场情况是怎（zěn）么（me）样（yàng）的，在长（zhǎng）期的一些时间内

 

太（tài）美小甄（zhēn）(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

中国西部的旅游黄金线有（yǒu）两条：一条（tiáo）是四川的九（jiǔ）寨峨眉线，一条（tiáo）就是昆大理。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这（zhè）条线是（shì）旅行社自发形成的

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

昆大丽（lì）这条线是旅行社自（zì）发形（xíng）成的，其实昆明（míng）大理丽江政府层（céng）面的合作（zuò）是有，但和（hé）市场没有接轨。各景区都是（shì）自己做营（yíng）销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区（qū），会不会（huì）导致部（bù）分旅（lǚ）行（háng）社出于（yú）低（dī）价竞争的考虑，不向（xiàng）游客推荐优质景区（qū），反而推荐劣质景（jǐng）区的情况呢？ 

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

昆大理最有特色的景点应该（gāi）是丽江古城

 

南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，郑老师（shī）说的很准确。由于云南旅游资（zī）源丰富，外地游（yóu）客信息不对称，竞争的结果就是荐劣质（zhì）景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大理崇（chóng）圣寺（sì）三（sān）塔就是（shì）一个被忽略（luè）的景点（diǎn） 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了（le）远观三塔

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对，山东（dōng）市场（chǎng）现（xiàn）在旅行社的昆大丽就好（hǎo）多只去大理古城，远观三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游览（lǎn）石林

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴蝶泉（quán） 三塔 游船   导致（zhì）很多旅行社把大理当做过路点  重点放在丽江

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

逃围即不（bú）缴（jiǎo）纳（nà）丽江古城维护（hù）费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后（hòu）一天（tiān）回昆（kūn）明的（de）下（xià）午看一下，完了要赶去七彩（cǎi）云（yún）南或（huò）者（zhě）地矿（kuàng）局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多（duō）旅行社把在（zài）丽江住（zhù）两晚当做卖点   丽江古城和束（shù）河古镇对游客吸引力很大

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因此，我（wǒ）们想到云南旅游如次下去（qù）将（jiāng）丢失其魅力。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山东市（shì）场欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石（shí）林对游客吸引力很大 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅（lǚ）行社其实（shí）并比清（qīng）楚云南的（de）精品旅（lǚ）游（yóu）景（jǐng）区

 

云南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

并不清楚（chǔ）

 

明珠(398475377) 

 

感（gǎn）觉很好 但是云南市场主要以购物和（hé）自费为主 真正好景点没有让游（yóu）客去欣（xīn）赏 

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

哦，这个是问（wèn）题（tí）的（de）关键，所以你们现在的精品旅游线是（shì）在这个（gè）背（bèi）景下提（tí）出

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而旅（lǚ）游景区是组成一条旅游线路最核心（xīn）的部份，譬如九寨峨眉线（xiàn）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州，峨眉（méi）山在乐山市，这台线路并不叫阿坝乐山线有（yǒu）其很（hěn）深的市场意义

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，我（wǒ）们认（rèn）为（wéi）昆大丽应该突出核心景区（qū）即：石林--三塔--雪山（shān）

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如何去说服区（qū）域内的（de）景区进（jìn）行合作，有没有景区（qū）存在担心的（de）市场推广的（de）问题？

 

明（míng）珠（zhū）(398475377)

 

云（yún）南的景点太多   可组合路线也很多  每条线都要加石林   昆大丽  昆版（bǎn）  腾冲   香格里（lǐ）拉   泸沽湖  但是（shì）都没突出（chū）石林   但是（shì）基（jī）本（běn）都有石（shí）林 

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

石林和丽江玉龙雪山是云南唯一的两（liǎng）个5A级景（jǐng）区，游（yóu）客量一直雄踞云南省旅（lǚ）游的（de）第一和第（dì）二，市场竞争优势（shì）非常（cháng）突出，而三塔崇圣寺是大理的主景区，现在已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵(121585539)

 

提一（yī）个（gè）问题：在吸引二次或（huò）者多次去云南旅（lǚ）游的游客，线路该如（rú）何突出精品呢？ 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021)

 

云南旅（lǚ）游主要是观（guān）光游，观光型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依托区位优势可以（yǐ）和其他诸多线（xiàn）路进行产品（pǐn）组（zǔ）合（hé）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这可能是一个品牌认识的原因

 

旅游目（mù）的和景区看（kàn）谁能（néng）够突出，比（bǐ）如丽（lì）江和（hé）大理这（zhè）样的（de），旅游目（mù）的地印象占了先机（jī）

 

《旅游（yóu）世界》邵（shào）(121585539) 

 

如何去（qù）适应现在国家在鼓（gǔ）励的国（guó）民休闲度假（jiǎ）旅游呢 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游（yóu）市（shì）场的定位问题，多年（nián）以来国家（jiā）提倡的主要是（shì）入境游而非国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而对（duì）于云南景区来说（shuō），其（qí）实最大的市场应（yīng）该是国（guó）内（nèi）游

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时候加入联盟的？在此之前，楚雄在国（guó）内旅（lǚ）游市场的名气并不大，当时（shí）联盟（méng）出于（yú）什么考（kǎo）虑？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是昆大丽上的（de）石林-三塔-雪山。这三家（jiā）景区（qū）石林属于政府单（dān）位石林旅游局，三塔是（shì）国营控股企业，雪山是丽江管委会也是（shì）政府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟成（chéng）立的目标是本着"精诚合作，互信互助，共谋发展"的原（yuán）则，打破区域限制（zhì）和体（tǐ）制差异，共享营销平台，实施（shī）统一包装、统一宣传策略，强势打造云南精品旅游黄金线路。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这样联（lián）盟的主要卖点您（nín）能（néng）不能（néng）和我们介绍一下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大（dà）理的地接（jiē）联盟曾遭遇（yù）过广东、北京、上海大旅行社（shè）的（de）"封杀"，精品（pǐn）联盟是如何避免（miǎn）这种（zhǒng）捆（kǔn）绑式销售的出现？

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

可（kě）否这（zhè）样理解：

 

在组建品（pǐn）牌联盟之前，旅行社包括景区（qū）都（dōu）把应（yīng）该吸引到景（jǐng）区（qū）的观光客（kè）推到了（le）应该吸引（yǐn）休闲（xián）度假的城市，

 

导致观光游客既没有到景（jǐng）区观光，也没（méi）有感受城市的休（xiū）闲度假

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

各位旅游界的人士都清楚（chǔ）营（yíng）销需要（yào）资金，需要快速灵活的（de）机制，而（ér）楚雄（xióng）恐龙谷是（shì）一个（gè）纯民营企业，其投资人机（jī）制非常灵活（huó），对联盟的整体运作十分有（yǒu）利。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

恐龙谷（gǔ）又（yòu）恰好（hǎo）处于（yú）昆（kūn）明和（hé）大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是（shì）否还有缩短（duǎn）景区之间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互补性 

 

云南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

区位非（fēi）常（cháng）有利（lì），而且恐龙谷是一个主（zhǔ）题（tí）公园，对精品线路有很强的补充（chōng）性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优（yōu）点我觉（jiào）得可以缓解从昆（kūn）明到（dào）丽江的旅途（tú）疲劳感 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟（méng）吸纳了楚（chǔ）雄恐龙谷（gǔ）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的（de）市场目的就是使（shǐ）联盟（méng）成员景区成为到滇游客的首选地。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游（yóu）客（kè）的首选地的关（guān）键是什么（me）呢？

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

地接（jiē）社和组团社对联盟的态度如何？开始的时候，有没（méi）有遭到旅行（háng）社的反对（duì）？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整合，我们成立之（zhī）初（chū）就确定绝不做捆绑销售，而（ér）是给客源地（dì）一个组团到云南旅（lǚ）游的最佳解（jiě）决方案（àn），给到滇游（yóu）客一（yī）个最佳游览（lǎn）的平台

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

那具体是怎（zěn）么（me）样（yàng）操作的？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

我们坚持营销（xiāo）的（de）四位一体，提倡品质游。

 

郑先（xiān）生（shēng）(389000800) 

 

很正确！捆（kǔn）绑销（xiāo）售的市场（chǎng）弊端很大。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月，联盟选择中央电视台一（yī）套《朝闻天下-媒体广场》和（hé）中央（yāng）电视（shì）台四（sì）套（tào）《走遍中（zhōng）国（guó）》栏目（mù）做"云南精品旅游黄金线"（石林-世（shì）界恐龙（lóng）谷-崇圣寺（sì）三塔）形象宣（xuān）传（chuán）广告224次，历时8个月（2009年2月-9月），以精美的（de）画（huà）面、较（jiào）好（hǎo）的（de）视觉效果获（huò）取好的宣传（chuán）效应。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（二）展（zhǎn）会宣传促销。2009年（nián）4月，联盟为充（chōng）分展（zhǎn）示（shì）云南（nán）省丰富的旅（lǚ）游资源和"七彩云南  旅游（yóu）天堂"的整体旅游形象，以"云南精品旅游景区‘石（shí）林-世界恐（kǒng）龙谷-崇（chóng）圣寺（sì）三（sān）塔-玉龙雪山欢迎您"为宣传主题，统（tǒng）一形象设（shè）计、统（tǒng）一展台布置（zhì）、统一参加了2009中国（大连）国内旅（lǚ）游交易会和2009中国云南（昆明）国际旅游休闲产业（yè）博览会，做到了形象（xiàng）统一、主题统一（yī）、行动（dòng）统一

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

新（xīn）产品推向（xiàng）市场是有风险的（de），比如（rú）组（zǔ）团社的线路直观成本（běn）增大，这时候旅（lǚ）行社（shè）特别是云南的地接（jiē）社（shè）是如（rú）何（hé）看待这（zhè）条新（xīn）线路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云南的主（zhǔ）要地（dì）接社持欢迎态度，因（yīn）为联盟（méng）是在做大（dà）云南旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最（zuì）主要是给旅行社出售优惠联（lián）票（piào） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作宣传资（zī）料。联（lián）盟围（wéi）绕各精品景区具有（yǒu）特色的吃、住、行、游、购、娱旅游六（liù）要素，整（zhěng）合线（xiàn）路资源，设计、制作统一风格（gé）的云南精品旅（lǚ）游黄金线路宣传折页（yè），用于各类促（cù）销会展的现（xiàn）场（chǎng）发（fā）放。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

（四（sì））信（xìn）息交流。在（zài）建立了四景区旅游（yóu）信息实时共享平台的（de）基础上，四景区由门票管（guǎn）理人员每天通过（guò）短（duǎn）信发送基本（běn）接待（dài）信（xìn）息，由昆明市旅游（yóu）局12114平台整理信息后回传四地高层管理人员，让各（gè）景区掌握了云南入滇旅游市场的整体（tǐ）状况，为景区制定营销战（zhàn）略（luè）提供（gòng）及（jí）时（shí）准（zhǔn）确的决（jué）策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过旅行社（shè）来选择产品（pǐn）  云（yún）南路线在全（quán）国市场是打包销（xiāo）售   游客包括组团社都（dōu）没有自己选择路线的（de）权利  只能按照旅行社推出的产品（pǐn）来游览  云南的地接社如何推路线很关（guān）键 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（五）客源地（dì）营销。为进一步加强合作，整合旅游资（zī）源，加大旅游宣传营（yíng）销力度和招商引资工（gōng）作，打造"云南（nán）精品旅游线"，巩固和扩大以重（chóng）庆、成（chéng）都为中（zhōng）心的西南一级客（kè）源市（shì）场（chǎng），联（lián）盟决定实施川渝营销。

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021)

 

6月21日和23日，云南（nán）精（jīng）品旅游线景区联盟分别在重庆和成都举办了"云（yún）南精品旅（lǚ）游（yóu）线产（chǎn）品推介会"。推介会邀请了重庆、成都两地政府机构领导（dǎo）、40家重点旅行社（shè）总经理、驻重（chóng）庆、成都各（gè）大航空公司老总、媒体界人士约200多人参加（jiā）。云南精（jīng）品旅游线产品推介会以（yǐ）宣传片、现场解（jiě）说等形式进（jìn）行景（jǐng）区景点产品对外推介。推介（jiè）过程中，云南精品旅（lǚ）游线景区优（yōu）美的自然风光，人文历史，风俗民情吸引了所有嘉宾和媒体，对于云南精品（pǐn）景（jǐng）区的经营（yíng）方式获得了当地政府（fǔ）机构领导、旅行商、新闻媒体的高度赞扬。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

川（chuān）渝营销是联盟确定（dìng）客源地营销的一（yī）个主要案例，川渝是云南的主要（yào）客源地，占云南（nán）市场的（de）25%左（zuǒ）右，而（ér）且（qiě）潜（qián）力巨大，联盟邀请（qǐng）了昆（kūn）明的最大地接社昆明康辉集团、云南风情国旅集团共同参加川渝营销，推荐会（huì）主要（yào）针对客源地旅行社（shè）和当地新（xīn）闻媒体做推（tuī）荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社一起（qǐ）深入客源（yuán）地市场（chǎng）开展（zhǎn）营销，是一（yī）个好思（sī）路 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川（chuān）渝营销后，联盟确定了与（yǔ）客源地主要做云南旅游的重庆振旭旅行社、四川国（guó）旅（lǚ）、青（qīng）旅等开展联盟形象（xiàng）展示店的研讨，下一步（bù）即（jí）将实施。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

现在董局长（zhǎng）所讲的是联盟的一些具体操作（zuò）细节

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

从这个（gè）十一（yī）黄金周能（néng）否看出川渝两地接（jiē）待量的（de）变化情况？

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

联盟（méng）形象（xiàng）展（zhǎn）示店（diàn），能简单介绍（shào）一下吗（ma） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的客源（yuán）地营销方案为"百城（chéng）万店"营（yíng）销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形（xíng）象展示店（diàn）想法很（hěn）好，但（dàn）实（shí）际做起（qǐ）来很困难，黄果树搞过（guò），但效（xiào）果不好 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

百城（chéng）万店这个费用是怎么操作（zuò）的，要不要动用的比较多的（de）资（zī）金

 

云南石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

即联盟（méng）选择国内一百（bǎi）个城市，每个城（chéng）市选（xuǎn）择一百个旅行（háng）社（shè）的收客店（diàn）做（zuò）联盟线路展（zhǎn）示，形象（xiàng）店（diàn）的展示费用资料（liào）X展架（jià）等费用由（yóu）联盟（méng）承（chéng）担，收客店的人工（gōng）等费用由（yóu）客源地旅行社（shè）承担。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

"百城万（wàn）店"主要还是（shì）一（yī）个品牌炒作（zuò），联盟实际并不计划全部作完（wán）。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

我（wǒ）觉（jiào）得从操作层（céng）面上来（lái）讲，可以由昆大丽三（sān）地的旅行社（shè）计调（diào）们（men）一起来（lái）策划（huá）出具体的线路方案，然后再与政（zhèng）府部门（旅游局等部（bù）门）和景区经营（yíng）管（guǎn）理方共同商讨应市推广方案（也就是我们所说的市场营销（xiāo）），这样应该会更实（shí）在（zài）些 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，现在联（lián）盟是（shì）以（yǐ）线路作为产品的模式对外进行推广吧？

 

现在计划是：按照（zhào）华（huá）东：上海、南京，杭州;华南：广州（zhōu）、深圳、福（fú）建、厦门、桂林、珠（zhū）海;

 

东北：大连、青岛（dǎo）、吉林、长春、烟台;

 

华中：武汉、郑州、南昌、长沙（shā）;

 

西南：重庆（qìng）、成都、贵阳。

 

初步计（jì）划（huá）涵盖21个每个城市（shì），平均每个（gè）城市投放2个形象（xiàng）店，共计费用预算近800万元。

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以线路（lù）推（tuī）广为主

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370)

 

形（xíng）象（xiàng）店主（zhǔ）要（yào）是为了花钱（qián）还是赚（zuàn）钱？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的线路方案可不可发一（yī）两条给我（wǒ）们看呢

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

每（měi）个（gè）店高达20万的支（zhī）持（chí），很高了呀

 

阿哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

会不（bú）会弄到（dào）后来成（chéng）了专卖店和组团（tuán）社争利？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的最终目的是为了赚钱

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú）你们（men）的（de）想法很好，这（zhè）只能是作为（wéi）炒作的（de）一个噱头，一个旅行社（shè）门店（diàn）有上千条线路，实（shí）际做起来是（shì）空花钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树没（méi）有（yǒu）做起来也是这个原因 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节（jiē）落实中，但我们认为（wéi）这个思路值得走

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以我（wǒ）曾（céng）在（zài）旅行（háng）社工作的经（jīng）验，我觉得，动辄（zhé）就花几百万（wàn）的宣传经费，倒不如把这些优惠让给具体干活的旅行（háng）社以及推广（guǎng）商（shāng） 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

是不是（shì）线路（lù）只推广你们（men）入了（le）联盟的几家景区的，那么会不会因此局限了线路的品质（zhì）？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区采用（yòng）高折扣  年终（zhōng）按（àn）人数（shù）梯型奖励  多给旅行社激励措施（shī）  效果很（hěn）好 

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174)

 

这种方式，现在西（xī）双版纳也在做，但是成（chéng）效（xiào）不怎么（me） 

 

望天树001(53732174) 

 

不（bú）过支持的力度（dù）没有你们大，一个店只给装修费用1万

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

现在好多景区做的宣传都（dōu）走一个模式 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021)

 

联盟的运（yùn）作主要还（hái）是品牌的运（yùn）作，我（wǒ）们希望把云南市（shì）场的蛋糕做大，而并不限制客（kè）源（yuán）地旅行社（shè）如何（hé）设计线路。

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

大（dà）多是事倍功半 

 

平（píng）哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

对，提高（gāo）旅行社的积极性有很多种（zhǒng）方法（fǎ），按人数返是很好（hǎo）的一（yī）种 

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

我觉得是高风险

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

我支持董局在海南设形（xíng）象店，呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非（fēi）是直营店

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

形象店的（de）目的是降（jiàng）低客源地旅行社的成本（běn）费用，强势推荐云南精（jīng）品联盟（méng）线路（lù）景区（qū）。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

20万一个城市都可以鼓励组团社去包（bāo）机了 

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局所提的做"品牌（pái）的运作"这确实是长久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象店的支持我认（rèn）为要注意长期性

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个是品牌宣（xuān）传的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有（yǒu）长（zhǎng）期利益的（de）合（hé）作（zuò）

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

和支持旅（lǚ）行社不是一（yī）回事（shì）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）怎（zěn）么会降（jiàng）低（dī）旅行（háng）社（shè）的成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应的（de）市场品牌动（dòng）作，炒（chǎo）作，你再给旅行社去支持也不一定运作得起来，当（dāng）然有那种（zhǒng）很强的旅行社他们（men）要花精力推广你那是另外一回事了

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的（de），提高旅（lǚ）行（háng）社促（cù）销线路（lù）的方法有两种，一是（shì）提（tí）高奖励，而是帮助其（qí）降低（dī）成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些旅行社得到了（le）支持后（hòu），后面的实际运作只停留（liú）在纸上（shàng）

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行社的（de）成本，最 的办法就降低长交的费用

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其实你们这几个（gè）景点本来就是名（míng）牌 不需（xū）这样宣传  旅行（háng）社撇掉三塔  是因（yīn）为门（mén）票太（tài）高 捆绑销（xiāo）售  所有去（qù）云（yún）南的游客都知（zhī）道石林（lín）和（hé）大理三塔 玉龙雪山  但是这几个点门票太高是实际情况（kuàng）   倒不如把几个（gè）景点的（de）门票做成套票  把优惠留给（gěi）旅行社和游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合（hé）航空资源

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

我（wǒ）觉得直营收同行就（jiù）是帮助旅（lǚ）行社（shè），降低他们的运作风险

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

航（háng）空和专列 

 

《旅（lǚ）游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

直营收同行（háng），把那些做办事处的搁哪里 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，关键（jiàn）是如何落实，联盟的资金主（zhǔ）要用于联盟（méng）景区的（de）推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机票景区+酒店"产品DM单

 

（二（èr））平面宣传：主流媒体产品广告每周一次（cì）（通（tōng）栏8CM），软（ruǎn）文宣传（chuán）每月两次。  

 

（三）同业宣传：同业产品广告每周两期（520、畅游）、信函每季一封、短信每月（yuè）两（liǎng）条。

 

（四）市（shì）场推广：拜访零售（shòu）旅行社、摆放（fàng）X展架、粘贴海报（bào）、发放DM单等1000家。

 

（五）形象店装修（xiū）费（fèi）用30平米（mǐ）2万元

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

直营会导致（zhì）同行排斥 

 

全铭 营销社区(469644619)

 

明珠（zhū）说的好（hǎo）像是（shì）从旅行社的立场出（chū）发，有的我不是很认同

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

明珠也提（tí）到了让（ràng）利于游客（kè）一说 

 

粤（yuè）十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

这个挺实在的 

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

旅游线路专卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢（xiè）(704422150) 

 

估计你（nǐ）们很少走市场，办（bàn）事处不（bú）可靠的太多了，影响了市场的声（shēng）誉（yù）和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点以及构思 还有（yǒu）实际（jì）操（cāo）作的具体举（jǔ）措，可以合作共赢（yíng）。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以上的游客是通过旅行社办事处走的（de）  而且（qiě）基本都是（shì）负地接（jiē）   

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

旅（lǚ）游市场（chǎng）的价值链牵（qiān）涉到很多经营实体，各自利益驱动机制不一，但是有一条互（hù）赢共利。

 

齐（qí）磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

精品（pǐn）联盟（méng）的战（zhàn）略目（mù）的从（cóng）董局（jú）的（de）讲（jiǎng）述中是为了提升景区（qū）的价值（zhí），如果是让利旅（lǚ）行社（shè），那景（jǐng）区的价值如何体（tǐ）现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象（xiàng）宣传，再（zài）扶植组团大社，直接和（hé）其他领域（yù）线路PK~

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

让（ràng）利旅行社也是（shì）提高景区（qū）价（jià）值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路（lù）只能充分满足景区、旅行社、导游、消（xiāo）费者（zhě）的各（gè）需（xū）所求，才真正能推起来（lái）呀（ya）

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

而不（bú）是在品质上提升

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那就是（shì）走倒退的路（lù）子（zǐ）了

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

和负团费也（yě）没有什么大区别

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

呵（hē）呵，优惠不（bú）代表低价格。低价格不代表不具（jù）备高品质、

 

明（míng）珠(398475377) 

 

景区（qū）把宣（xuān）提高价值  应该把宣传传做到终（zhōng）端  把景区资料（liào）和展架送（sòng）到（dào）各地组（zǔ）团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

我不怎（zěn）么赞同（tóng）一做营销（xiāo）就是让利

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不赞成营销就是让利。呵呵

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销（xiāo）就是（shì）整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满（mǎn）足景区、旅（lǚ）行社、导（dǎo）游、消费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

最（zuì）起（qǐ）码（mǎ）的问题是（shì）保证游客的旅游体验

 

望天树001(53732174) 

 

使（shǐ）大家获得的利润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不（bú）是把冰卖（mài）给爱斯（sī）基（jī）摩人。如果做那类产（chǎn）品（pǐn），我干脆辞（cí）职。呵呵

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

旅行社（shè）的（de）人（rén）经常是鼠目寸光，不知道从产品的角度考虑怎么样提升，只知道削价

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

卖冰（bīng）雕艺术品给爱斯基摩人（rén）可以呀

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

其实（shí）旅行社的客人（rén）也没有人会跑（pǎo）到前台（tái）去问各个景点的（de）门票价格

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂（zàn）时（shí）提高部（bù）份旅行社（shè）的（de）积极性，但旅行社的盈利模式（shì）决定了（le）景区的（de）让利（lì）并不足（zú）以（yǐ）维（wéi）持旅行社的运作。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大大地打倒只（zhī）会从让利的（de）角度做市场的行（háng）为 

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从（cóng）你们联盟成（chéng）立至今，在客（kè）源地（dì）市场总（zǒng）共投入了多少（shǎo）宣传（chuán）费用？ 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

只有帮（bāng）助旅行社（shè）提高其竞争能力，帮助其（qí）做大市场，才能真正提高组团社促销的积（jī）极性。

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

比如在重庆（qìng）？ 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继（jì）续介绍，我（wǒ）听课

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那（nà）现在请董局介绍一下这个（gè）联盟运（yùn）作一年来的效果吧？

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用不超过300万。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行社操作此线的长期（qī）赚钱（qián）办法

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪（nǎ）条线（xiàn）好哪条线不好 会左右游客的（de）选择（zé）  旅行社会（huì）尽力推荐有利润的路线 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

截止（zhǐ）2009年11月底，石林风景区（qū）购票游客260万人次，门票收入（rù）3.4亿，较2008年游客增长（zhǎng）近（jìn）60万人次，增（zēng）长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员（yuán）会介绍哪条线好（hǎo）哪条线不好 会左右（yòu）游客的选择  旅行社会尽力推（tuī）荐有利润的（de）路线 

 

正因为这样的（de）时间多（duō）了，所（suǒ）以现在（zài）好（hǎo）多人也（yě）不听旅行社（shè）的（de）了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的，你们有（yǒu）没有在客源地市场做过市场调查，普（pǔ）通市民对（duì）你们精品联盟的认知度 

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

现在很多（duō）旅（lǚ）行社实行的是利润最（zuì）大化，而不是（shì）满意（yì）度最大（dà）化

 

望天树001(53732174) 

 

他们做的游客就是一次性消费

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

这种情况已成为过去式（shì），你要觉醒哦（ò）

 

南都张剑（jiàn）(7654919) 

 

可以想象（xiàng），联盟的（de）出现，会给（gěi）组团社眼前一亮的感觉。去云南，核心（xīn）代（dài）表景（jǐng）区都在里（lǐ）面了。组团社好推，市场就变得更大（dà）了。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

楚雄（xióng）恐龙（lóng）谷购票（piào）游客近90万人次，较2008年增长近300%；大理旅游集团（tuán）近100万人（rén）次，增长比例90%；玉龙雪山购（gòu）票游客近220万人次，增长比（bǐ）例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以好多景区其实也烦了（le）这些追求短利（lì）的（de）旅行社（shè）

 

粤十三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

我也倾向（xiàng）于：昆大丽这等早已知（zhī）名的旅游目的地，他们的营销重点应该放在"与别的旅游目（mù）的地对比，这儿更好"或"这儿是您理想的旅游目（mù）的地（包括休闲、度假、体验等）"等旅游（yóu）大（dà）环（huán）境营销（xiāo） 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

说（shuō）白了，有（yǒu）时候就是为（wéi）了追利，瞎忽悠（yōu），

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为（wéi）旅游行业的（de）害（hài）群之马

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

粤（yuè）十三郎张朝焱

 

请不（bú）要（yào）抓文字的图片，到时不好整理哦

 

阿哲（zhé）-心（xīn）旅程(45057370) 

 

没有去云南观（guān）光的游客太多（duō）了.等把这部（bù）分人接待了.再升级度假休（xiū）闲旅游（yóu）产品（pǐn）,比如（rú）到石林里面住石屋 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

信息（xī）的不对称（chēng），使得消费（fèi）者（zhě）都听旅行社的建议

 

粤（yuè）十三郎（láng）张朝（cháo）焱（yàn）(1034967561) 

 

不好意思，一是针对某人（rén）的话题，接下去，另（lìng）一方（fāng）面（miàn）是懒打字（zì） 

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果为了（le）信息（xī）的对称，那么景区是要在客源地（dì）进行大（dà）量的宣（xuān）传的

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

前（qián）几天在同程网上看到有个什么之旅的联合体招（zhāo）募旅行社会员，一年（nián）收别人3、5000，干的就是这事（shì），联合起（qǐ）来向景区（qū）压价，甚至，每成立一（yī）个（gè）一个分会，就要景区免上千张的票，就这种（zhǒng）事情还值得去宣扬，很丢人（rén）的这是。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制（zhì）不比截屏麻烦呀（ya），呵呵

 

南都（dōu）张（zhāng）剑（jiàn）(7654919) 

 

记得董局说过，成立联盟，一方面给组团社（shè）一（yī）个最优化的选择。另一方面就是去云南的商（shāng）务散客，一个（gè）非常有（yǒu）代表（biǎo）云南特色的选择。可以想象，每一家昆明的酒店床边，都摆（bǎi）上一个精品线路的推介（jiè）。对（duì）于他们来讲，这是一个又（yòu）简单方便的选择方案。

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

一（yī）方面也（yě）反映景区的（de）门票价格实在是太高了（le）～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想（xiǎng）问一下董局，旅行社（shè）的团（tuán）队人数增（zēng）长比（bǐ）例（lì）？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其（qí）实这条线路中，七彩云南（nán）具有不可估量的（de）重要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精品（pǐn）联盟成立一年来，有的称赞，有的批（pī）评，但是我（wǒ）们坚持认为（wéi）整合营销（xiāo）确实对树立竞（jìng）争优势有利，同（tóng）时也能大幅度降低营销成本（běn）。

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈一下联（lián）盟运作一年来的体会吧？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步（bù）又有什么（me）打算？

 

太美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

请问董局下一（yī）步（bù） 你们（men）将推出那些具体的整合营销的举措。有无具体的目标呢？还有（yǒu）那些你们的构思，可否（fǒu）适当（dāng）都简要说说？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

石林（lín）风景区团队绝（jué）对量增长32%，整体入（rù）石林游客的比（bǐ）例达（dá）到80%。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷（gǔ）让利是不是最多（duō）的（de）？

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

请董局谈一下（xià）联盟运作一年来的体会吧？

 

下一步又有什么打算？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟运作一年来，云南的一些主（zhǔ）要景区如昆明的九乡、云南民族村，版纳的野象谷、香（xiāng）格里拉（lā）的普达措国（guó）家（jiā）公园（yuán）都书面提出（chū）迫切希望（wàng）加入联盟景区。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

云南省省政府及省旅游局（jú）均认为联盟营销（xiāo）是云南旅游的一条可行之（zhī）路（lù）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟营（yíng）销的核心也就是做（zuò）好品质，提（tí）升产品，做好品牌，而不是削价吧（ba）。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之外的景区怎么办呢（ne）？是（shì）不是他们又成立一个联盟呢？

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟运作（zuò）的经验主要有：

 

1、成立（lì）精品旅游景区战略联盟，实施精品景区线路营销，为云南旅游创（chuàng）新营销模式做（zuò）出了示（shì）范。

 

2、联盟整合（hé）资（zī）源、联合营（yíng）销，扩大了云南（nán）精品旅游黄金线在国内外的知名度，提升了云南旅游的整（zhěng）体形象。

 

3、实施联合宣传促销，统（tǒng）一（yī）制（zhì）作宣传资料，，实施以线带面（miàn）的宣传方式，既节约了宣（xuān）传成本，又获得了很好的宣（xuān）传效果。

 

4、云南（nán）精品旅游黄金线横贯（guàn）滇东西，四景区实施（shī）信息互通，加（jiā）强（qiáng）了（le）对云南（nán）旅游市（shì）场信息的整体了解、分析，为景（jǐng）区（qū）营销（xiāo）政策（cè）的调整提供了科学依（yī）据（jù）。

 

5、四景区在资源保护、产品开发、旅（lǚ）游管（guǎn）理等方面（miàn）相互（hù）学习、借鉴，有利于（yú）创新景（jǐng）区的经营、管理模式，培养旅游营（yíng）销（xiāo）、管理专业人（rén）才，提高云南省景区整体（tǐ）的经营、管理水平。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所以最（zuì）后的（de）景区（qū）都是（shì）政府回（huí）购，整合销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董（dǒng）局长（zhǎng）分享运作（zuò）一年来的实际经验，很（hěn）宝贵的经验之谈

 

接下来我们这样安排

 

您再谈谈联盟的下一步战略或是说（shuō）打算吧！

 

然（rán）后最后的环（huán）节，留一些给我们的（de）群（qún）友与（yǔ）董局（jú）进行一些交互（hù）

 

大（dà）理旅（lǚ）游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢谢董（dǒng）局！我说（shuō）一句，联盟推广主要目的是品牌的推广（guǎng），应该只是营销的一部分（fèn），大家注（zhù）意不完全是销售，侧重不同。 

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

就销（xiāo）售来说，每个景（jǐng）区都会从实际出发（fā），跟旅行社进行不同和合（hé）作。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

不（bú）同的合作（zuò） 

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

联盟应该也是一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟下一步（bù）的思路主（zhǔ）要有：

 

1、成立联盟（méng）驻昆（kūn）办，抽调人员资金进一（yī）步密切（qiē）合作。

 

2、昆明机场推出云南精品联盟整体形象宣传。

 

3、聘请（qǐng）郑泽国老师作（zuò）为联（lián）盟顾问指（zhǐ）导。

 

4、策划2010年央视媒（méi）体（tǐ）宣传。

 

5、推出云南精品旅游联盟网站。

 

6、实施百城万店营销（xiāo）。

 

7、围绕上海世博会（huì），继（jì）续（xù）实施客源地营销。

 

8、考（kǎo）虑统一渠道营销奖励。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

所以，就（jiù）组（zǔ）团社（shè）、批发社、地接社、潜在旅游者、媒体、策（cè）划人、景区等来说，角度（dù）不同，追逐的利益不同，看法自然不同。 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

游客了解联盟景区（qū），一是客源地旅行（háng）社的推荐，而是客源地媒（méi）体的宣传。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局长（zhǎng）了（le），一（yī）时（shí）间内列（liè）出这么有（yǒu）条理的计划出来。可见很用心，心中也十分了然。

 

《旅游（yóu）世（shì）界》邵(121585539) 

 

客源（yuán）地媒体的客（kè）观宣（xuān）传还是很有效地（dì） 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

下面的时（shí）间，机会难得，大（dà）家可以向董（dǒng）局长（zhǎng）提出（chū）一些问题！

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

谢谢各位，旅游营销的（de）方式方法多种多样，联盟的思（sī）路和细节还请各位（wèi）多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董（dǒng）局，在这条精（jīng）品线（xiàn）中，哪个景（jǐng）区让利最大？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

辛苦（kǔ）了，今天的经验（yàn）之（zhī）谈（tán）很（hěn）宝贵难得。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东的市场以青岛和烟（yān）台为主（zhǔ），为什么舍弃了（le）济南，从交通区位上来讲（jiǎng），济南明（míng）显比青岛烟（yān）台更（gèng）有（yǒu）优势（shì） 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

据我所（suǒ）知，应该是恐龙（lóng）谷，它（tā）是新景点（diǎn）。

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

感谢董局为（wéi）联盟付出的辛劳（láo）！我们相信联盟一定会取得更（gèng）大（dà）的成（chéng）就，大家拭目以待（dài）。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面（miàn）请您选择（zé）一些代表（biǎo）性（xìng）的（de）问题给群友们进行解答

 

大家（jiā）也可以提出（chū）话题与（yǔ）董局长交流哦

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

山东市场（chǎng），联盟主要考（kǎo）虑（lǜ）市场潜（qián）力，谢（xiè）谢（xiè）您的提醒，我们会进一步分析的（de）。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟应该也是一条船（chuán），我们（men）希望能（néng）够借船出海，合作共赢。提个问（wèn）题，华东这块（kuài）董（dǒng）局你（nǐ）们是如何规划的？有（yǒu）无（wú）相关规（guī）划操作日程？

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

欢迎（yíng）各位专家批评指正。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

联盟（méng）的（de）景区如（rú）果（guǒ）增加了，你们是不会推出几条线精品线

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

济（jì）南（nán）周边（biān）覆盖的地（dì）区更多，乘飞机从济南前往（wǎng）昆（kūn）明更便捷，烟台和青岛作（zuò）为胶东半岛，出港航（háng）班有替代性 

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

华东市场（chǎng）是联盟明年营（yíng）销的重点，主要是上海世博会的市场（chǎng）。

 

明珠(398475377) 

 

请问董局合肥为何不考虑  安徽（huī）的客源应该也可以（yǐ）吧  据（jù）我（wǒ）所知（zhī）合肥航（háng）班较多 折扣较低  目（mù）前合肥到云南双飞（fēi）六日游价格1600左右  南（nán）京（jīng）很多旅行社也从合肥（féi）飞  南京到合肥只（zhī）要1个多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我（wǒ）们不（bú）谋而（ér）合，世博会也是我们业（yè）务再（zài）次上个台阶的（de）机遇（yù）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟对景（jǐng）区的选择一（yī）方面很严格，一方面联盟把线路组合的权力交给旅行（háng）社（shè）。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

从群里的的这种声（shēng）音来看，有很多地方（fāng）需要联盟去开拓哦，

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

安徽的市（shì）场我们不（bú）是不考虑，下一步我们还要（yào）对（duì）客源地（dì）进一步分（fèn）析，谢谢您对（duì）提（tí）醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问（wèn）董局 在全国范围（wéi）的（de）合（hé）作模式上是否以 实施（shī）百城万（wàn）店营销 为重点？

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

游客在云南的时间有限，如果（guǒ）联盟的景（jǐng）区增加了，线路（lù）的权力交给了旅行（háng）社，那么联盟内部的景区（qū）不是又有（yǒu）竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云南省精品旅游景区（qū）战略合作（zuò）联盟是政府（fǔ）牵头的吗？还（hái）是景区自己策（cè）划的 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

因此，联盟会（huì）严格控（kòng）制联盟（méng）成员数量（liàng）。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟是景区自发组织的。

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

会不会造（zào）成联盟的景区违反游（yóu）戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品（pǐn）的旅游景点可以引导二次消费，想二次去（qù）丽江的游客还是很多（duō）的 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

不（bú）会的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟景区我们选择（zé）很（hěn）严格

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

另外一个（gè），是精品如（rú）何与次精品线（xiàn）路相结（jié）合，引导二次消费也（yě）值得思考，就像现在很多游客想去（qù）瑞丽腾冲或者去版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费（fèi）用（yòng）是景区（qū）共（gòng）同分摊的（de）吗？联盟（méng）景区专门有套票吗？价格跟单个景点拿一样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一（yī）些景区，而（ér）这（zhè）些景区（qū）又成立另（lìng）一个精（jīng）品联（lián）盟体，董局怎么看这事情

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

邵老（lǎo）师（shī），精品（pǐn）景区考虑只是搭建一个精品旅游的平台。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟宣传费用（yòng）是（shì）均摊（tān）的，没有（yǒu）套票（piào）。

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

请问董局：你们（men）对客源（yuán）地旅行社的支（zhī）持标准是什么，比（bǐ）如重庆的振旭旅行社你们有一（yī）定的支持力度，那（nà）其他做云南专线（xiàn）的是否可以（yǐ）申（shēn）请支持（chí）呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中（zhōng）央三台的舞（wǔ）蹈节目（mù）太强了

 

建议兄弟们都去看看

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

如果成立另（lìng）外一（yī）个联盟体，我们已经强得（dé）先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟（méng）的（de）主要目的（de）是统一（yī）品牌推广和咨询，以后（hòu）百城万店会（huì）多一个渠道通路（lù） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认为（wéi），各客源地市场的云（yún）南专线的旅行社有强有弱，联盟的思路是与云南旅游的业（yè）务量最大为标准。

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

还要有（yǒu）心（xīn）做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局的精彩演绎（yì） 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学（xué）习很（hěn）多，感谢董局，以及（jí）各位专家。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

董局长好，各位群友好，现在的时间差不多了

 

今天很感谢董局（jú）长（zhǎng）真诚（chéng）宝贵的（de）经验之谈，让人（rén）受益匪浅。这对于操（cāo）作一个地产的旅游产品，操（cāo）作（zuò）相应（yīng）的（de）联盟组织有很强的（de）启（qǐ）示作用。

 

讨论其中我们也引发（fā）出了一些旅游营销本质性的（de）争议是提升产品还是（shì）继续削价。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢董局（jú）

 

郑先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢董（dǒng）局的精彩发言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

从（cóng）讨论当中我（wǒ）们也会对旅游营销有所感悟

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

今天的讨论就到这儿吧（ba），

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

谢谢（xiè）！ 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

谢谢董局（jú）长了（le）哦

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

这个话题我们会整理（lǐ）出来（lái）发布到（dào）社区上，大家今天有没（méi）有想起的（de）问题，以后还可以回复上（shàng）去（qù）

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

最后（hòu）十分感谢（xiè）董局长！

 

也祝联盟越来越（yuè）成功！

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们今（jīn）晚的参与，希望以后我们再进一步（bù）研（yán）讨（tǎo）旅游营销。再一次感谢大（dà）家（jiā），再见。！